APP的用户量应该如何计算

做APP运营的人员经常会统计一个APP的用户量是多少，其实很多人对用户特征的识别出现了很多误区，以至于把不是用户的用户当用户，做了很多无意义的工作。在当今互联网创业的范畴里，有很多夸大其词的用户，下面举几个例子说说。

一、把pv当用户

曾经有个人跟我讲，他们有几亿的pv用户，有时候一个活动的用户都上亿，我一听，用户量这么大，收入至少和微信差不多了，一问，你们靠什么盈利，对方说没有盈利，有投资。这种情况就属于误把pv当用户，并不停的对外宣传，最后把我都惊呆了，让我很佩服，于是下载对方的App一看，傻眼了，他所说的活动就是类似h5的活动页面，比如一个小调查，一个星座投票，可以分享到朋友圈，分享到微博，然后这些被分享的页面会产生很多pv……然后就没有然后了。

其实这些不是用户，他们只是访客，甚至可能访客还算不上，这些用户90%不能为企业带来收入，他们只是微信的用户，或者只是微博的用户，如果按照独立ip算，接着再按照真正激活用户算，接着再按照忠诚用户算……我想没有几个，在将来有一天如果涉及到变现，估计就更少了。

 

二、把下载量当用户

下载量真是一个太虚的数据，用一个简单的程序，刷一刷不就得了，估计十分钟的事情，或者找到程序后台的人改个数字就行了。当然，还有更奇葩的宣传文章，活跃用户比注册用户还多，一个App注册用户100个，然后活跃用户有200个，还找风投投资，也不知道这个用户的逻辑是如何计算的。这样的情况有很多，主要是不专业，或者为了忽悠需要。如果你的下载量真的有5000万，就算是用户的下载量，但是从下载量到用户还是有一段很长的路，用户可能不小心点击了一下就被计算下载了，其实用户并没有下载，或者用户下载了，没有下下来，中途中断了，可能也会被记入下载，还有就是用户下载了，因为各种各样的原因并没有安装，或者即使安装了，却安装失败了，或者有各种各样的原因，我们遇到的太多了。在下载量到用户之间的转化率上，根据软件包的大小，软件的质量，注册限制，到最后可能只有1%，1% 再按照日活，月活算下来，真正能留下来的屈指可数了。因此，不要总认为那种有几千万下载量的App，这是个非常虚的数字，竹篮子打水一场空。

 

三、把刷的量当用户

随着App的火爆，App推广也火了起来，然后很多耍刷量刷用户的生意也好了起来，很多人明明知道是假的，却还执意而为之，可能是为了打工，给老板看吧，其实有时候老板也知道是假的，估计是给投资看吧，然后投资人再给lp看吧，最后成功的从lp哪里赢得了收入，然后泡沫到来，公司倒闭，大家又换另一个领域创业去了。有的人把上市套现做为目标，有的人却想把企业做成百年企业，这就是假老板和真老板的区别。所以刷了很多假用户，太没意思了。关键是还把这些用户当用户，到处宣传成功经验和方法，这真是误人子弟啊。

 

四、把活动用户当用户

现在很多公司为了用户，用了很多激进的方法，比如送代金券，抽奖，地推送奖品，发红包等等，目的都是为了拉用户，但是他们拉的真的是用户么，就像行业人说的一样，大部分是薅羊毛的，并不是真正的用户。比如前几天看见某快车在做地推，招司机，方式就是任何人都可以参加，随便填个车牌号和姓名，就算是一个车主，就算是一个用户，一会就看到一群人围着领奖品。这样推广的车主能算用户么，能为将来的乘客服务好吗?我们需要打个问号。还有的就是看到某拼车在国家会议中小，做地推，抽红包，装一个App送个红包，然后装过的用户基本都卸载了。另外，某邮箱推App的方法更奇葩，一打开邮件就收到抽奖活动，然后告诉你获得了一个抽奖码，接着会告诉你，想看有没有中奖，就要下载客户端，这样的玩弄用户，用户能为你买单么?不得而知。

 

那么，什么才是真正的用户呢?

一、能产生变现的用户

当你需要变现的时候，愿意买单的用户才是真正的用户，这些用户有一定的消费能力和经济收入，能为产品带来收入。如果你有100万用户，当你需要变现时，有50万的用户通过变现方式为你买单，那么你的真实用户就是50万。

 

二、对产品有忠诚度的用户

就是对产品有一定的忠诚度，不会因为外界环境的改变而改变自己的选择，这种用户认可产品，并愿意一直使用。比如，喜欢买小米的用户，即使有人给他推销酷派的手机，他还是选择了小米，这就是用户忠诚度，这样的用户才是你的用户。

 

三、对产品有口碑贡献的用户

这种用户非常认可产品价值，并愿意为产品做免费的宣传，能为产品带来口碑效应。比如我曾经为Uber推荐了十几个用户，因为其价格确实便宜，而且叫车速度快。所以说我就是Uber的用户。

 

　　所以说真正的用户是认可产品价值，对产品有一定的忠诚度，能为产品贡献口碑效应，并愿意对产品进行消费的人。不要看用户有多少，要看用户的质量，要看用户的变现率，要看用户的价值。